I dag bliver flere processer digitaliserede. Og når virksomheder digitaliserer en proces, finder de oftest en digital løsning, der kan håndtere den specifikke proces.
Det betyder, at IT-budgetterne i virksomhederne stiger eksponentielt med antallet af digitale løsninger. Og rigtig tit taler løsningerne ikke ordentligt sammen, men lukker sig om sig selv og den specifikke proces.
Lyder det bekendt?
Så er det fordi, det er virkeligheden for rigtig mange virksomheder – måske endda din.
Og det er her et PSA-system kommer ind i billedet.
Kernen i alle PSA-systemer består af at understøtte og hjælpe dig til at optimere de forretningsprocesser, der holder din forretning kørende.
Systemet giver sammenhæng mellem processerne - vel og mærke, uden du skal ud og købe en ny løsningtil hver proces.
Og fordi et PSA-system er bygget specifikt til rådgivnings- og konsulentvirksomheder, skal du heller ikke tvinge din virksomhed ind i et enormt omfattende system, der grundlæggende er bygget til produktionsvirksomheder (du har måske hørt om ERP).
Med andre ord er kagen bagt og skåret, så det understøtter og optimerer de arbejdsgange din forretning har brug for – hverken mere eller mindre.
Den største umiddelbare forandring, din virksomhed og alle medarbejdere oplever med PSA, er, når tidsregistreringen begynder at spille.
Sælger du rådgivning og konsulentydelser, udgør tidsregistreringen hjørnestenen i din virksomhed.
Både ledelsen, bogholderen, konsulenterne og projektlederne mærker det i hverdagen.
Derfor er grundlaget for et PSA-system tidsregistrering. Tidsregistreringen føder timerne ind i faktureringen, danner grundlag for rapporteringen og får virksomhedens projektstyring til at hænge sammen.
Et godt PSA-system har brugervenlig og simpel tidsregistrering, der ikke tager konsulenternes tid eller besværer deres arbejdsdag.
I rigtig mange virksomheder er faktureringen noget, der laves lidt afkoblet fra resten af den daglige drift.
”Vi skal også lige huske at fakturere” er formentlig én af de sætninger, der engang imellem høres i projektorienterede virksomheder.
Fordi det sker på bagkant, på tværs af afdelinger og på baggrund af løst indsamlede tidsregistreringer, er faktureringen mangelfuld i rigtig mange firmaer.
Et godt PSA-system kobler faktureringen sammen med tidsregistrering og projektstyring, så alle timer faktureres.
Projektlederne kan hurtigt skabe fakturaer direkte fra registreringer på projekterne og overføre færdige fakturakladder til økonomisystemet.
Det giver en bedre profitmargin på projekterne, fordi fakturering ikke bliver glemt, og timer ikke går tabt på grund af mangelfuld registrering eller i overleveringen til bogholderen.
Er du projektleder, består en stor del af dit arbejde i at indsamle informationer fra mange forskellige kilder. Det kan være projektmedarbejdernes tidsforbrug og fremskridt, budgetter og projektplaner.
Fordi kilderne er mange, bliver projektstyringen vanskelig, det tager tid, og det er svært at samle et økonomisk overblik.
Er mit projekt overhovedet på sporet, eller har jeg allerede ædt mit overskud?
Professional Services Automation giver projektlederen et projektstyringsværktøj, der automatisk samler de relevante informationer, og giver et overblik over fremskridt og økonomi.
Det giver mulighed for at ændre sammensætningen af projektgruppen eller genforhandle pris med kunden, hvis du kan se, at projektøkonomien begynder at skride.
Projektlederen er dermed klædt bedre på til at sikre overskud på sine projekter, end hvis projektøkonomien ligger hos regnskabschefen, som det er tilfældet hos mange virksomheder.
Et PSA-system har indbygget projektstyring, der hjælper projektlederen i planlægning og eksekvering af din virksomheds projekter.
Er du projektleder, er det vigtigt, at du kan nedbryde dine projekter i en projektplan, planlægge milepæle, følge fremskridt helt ned på de enkelte opgaver og medarbejdere og samtidig sørge for, at dine ressourcer bliver brugt bedst muligt.
Et PSA-system understøtter alle projektlederens processer med at planlægge og eksekvere projekter.
Særligt er ressourceplanlægning en hovedpine for de fleste projektledere, hvis virksomheden ikke har et godt værktøj til ressourceplanlægning.
PSA integrerer ressourcestyring til projektstyringen, så projektlederen altid har overblik over tilgængelige ressourcer.
Det gør samtidig, at regnskabschefen kan se, om der er medarbejdere, som ikke bliver brugt ordentligt og sænker faktureringsgraden.
Mange steder oplever regnskabschefer (og ledere generelt), at de sidder med nøgletal, der reelt er flere måneder gamle.
Styrer du virksomhedens regnskab, er du formentlig bekendt med at indsamle nøgletallene fra flere forskellige kilder, systemer eller regneark og papir.
Med et PSA-system er rapporteringsprocessen automatiseret, og dine nøgletal er i realtid.
Fordelen ved PSA-systemerne er, at den nødvendige data til at bygge din virksomheds nøgletal altid er tilgængelige i et enkelt system.
Det betyder, at du hele tiden kan følge værdiskabelsen, faktureringsgraden, projekternes rentabilitet osv. fordi værdien af medarbejdernes registrerede timer automatisk knyttes sammen med kunder, projekter og opgaver.
Du kan dermed altid tage de seneste nøgletal med ind til resten af ledelsen, så I er velinformerede om projekternes sundhed.
På samme måde som fakturering, kan lønkørsler i konsulent- eller rådgivningsvirksomheder være en frustrerende omgang Excel-arbejde.
Ofte er timesedler ikke indleveret til tiden eller har fejl, der skal kompenseres for.
I mange virksomheder skal bogholderen rundt og rykke kollegerne for at få dem til at indlevere timesedlerne.
Et PSA-system har til gengæld tidsregistreringen indbygget. Det betyder, at du som bogholder kan overføre de registrerede timer, flex og fravær direkte fra PSA-systemet til lønsystemet.
For enhver virksomhed gælder det om at have en god dialog med kunderne og have styr på salgspipelinen.
Den vandtætte dokumentation som ligger i et PSA-systems projektstyring og tidsregistrering, hjælper projektlederen til at kommunikere projekternes status og fremdrift på en enkel, men nøjagtig måde.
I stedet for at indsamle statusopdateringer fra hele projektgruppen er informationerne allerede i systemet igennem tidsregistreringen.
Det er særligt vigtigt for kunder, der kræver meget projektdokumentation.
Samtidig har et PSA-system ofte pipeline-styring til dine salgskonsulenter, der integrerer i kundedatabasen.
Det betyder, at overgangen mellem salg, projektudførsel, fakturering og opfølgning foregår i ét system, og historikken følger med.
På den måde nedbryder et PSA-system siloer mellem virksomhedens afdelinger og skaber større synlighed hele vejen mellem salg, projektgruppen, bogholderen og ledelsen.
Hvis I har et fragmenteret landskab af processer og systemer, giver det mening at se nærmere på et PSA-system.
Alle konsulentvirksomheder har udfordringer med de interne processer, og det kan altid betale sig at automatisere dem og professionalisere forretningen.
Det peger forskningen også på.
SPI reserarch har de seneste 15+ år lavet en analyse og benchmark af konsulent- og rådgiverbranchen. Som sponsor kan TimeLog dele resulaterne med dig ganske gratis.